作为一名企业的营销人员，对高端大客户的开发最为考验营销者的素质，那么如何抓住客户的特点，与其进行沟通、洽谈是营销人员必须掌握的技能。对于如何开发高端客户，在开发谈判中遇到的困难和一些较为棘手的问题该如何应对处理？为此，公司开展了针对性的营销培训。

5月16至17日，公司大客户营销培训在公司三楼会议室举行。本次培训是集团公司转型升级、进一步推动大客户营销项目工作开展，提升大客户营销策划，培养和锻炼大客户营销骨干队伍的一次重要举措。在为期两天的培训中，集团董事长、总裁荀金庆首先就当前保安营销面临的市场形势，如何开展大客户营销，提高对大客户营销重要性的认识等做了细致的分析讲解。集团高级顾问蒋晓明先生从大客户的特点、分类等方面进行了互动讲解。培训过程中，大家还就开展大客户营销的经验和看法进行了沟通和交流。最后，荀总对今后抓好营销工作提出了重要指示，对当前保安行业恶性竞争等问题做进行了总结讲话。

通过培训，进一步提高了营销工作人员的认识，尤其对高端客户的营销有了更深入的了解，增强了营销工作能力，提升了营销队伍整体素质，为今后加快开展高端客户营销奠定了坚实的基础。

本次培训，集团常务副总裁杨中河、副总裁颜承国、孙勇、姚彦伟、营销中心、各单位负责人及专职营销人员40多人参加。